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非常容易吸引客流的黄金地带

来源:农副产品-农副产品门户网 时间:2018-10-16 11:33

   目前,值点上分别上线了服饰穿搭、生活百货、户外出行和健康养生四大类目,支持在线支付和货到付款两大支付方式,在线支付则同时支持微信和支付宝。
  值得注意的是,值点目前主打的是“低价”及大力度优惠策略,在用户初次登录时给予“1元购物”的新人专享福利,品牌商品则也以低折扣吸引用户。以推荐页面某品牌的机械表为例,原价为3890元的手表折扣价低至200元左右。同时,商品下方标注为“正品、终身售后”等字样,并支持“假一赔三”“7天无理由退货”服务。不过,猎云网在该品牌的京东官方旗舰店中发现,其售价为959元,并非值点划掉的3890元。但相差百元的价格仍极具诱惑力。 欧洲的店铺通常位于繁茂的街道上,客流量极大,而美国东北部地区也是这样,因此位于波士顿Downtown Crossing的这家Primark就处于一个非常容易吸引客流的黄金地带。 与此同时,Primark在一次电话会议上宣布,将把美国三家门店的面积削减至3.5万平方英尺(约3251平方米),略低于全球平均的4万平方英尺(注意,所谓“全球平均水平”,是包括了位于英国和爱尔兰的一些传统小商店)。截至2018年7月,Primark已经缩减了在丹伯里和弗里霍尔德的商店规模。2015年9月,Primark进入美国市场,在波士顿Downtown Crossing开设旗舰店,并在宾州Bethlehem开了一个面积近70万平方英尺(约65032平方米)的DC。
  今日头条低调上线自有电商平台“放心购”,并在今年4月进行了产品迭代和调整,分拆为“放心购3.0”和“放心购鲁班”两条产品线,只是迄今尚无太大水花。上月,一款名为“值点”的购物APP在手机应用市场悄然上线。公开信息表明,这款时尚购物类产品由北京空间变换科技有限公司开发,产品介绍为“厂家直接供货,剔除中间价格”,同时支持货到付款,涵盖家居生活、服饰鞋包、厨房水具、食品酒饮、汽车用品等品类。根据值点的产品介绍,商品主打“更低价格”,是剔除中间商加价、差价,由工厂或品牌方发货的结果。
  作为一家在BAT眼皮底下成长起来,并独立于BAT流量与资源体系之外的小巨头,今日头条强大的产品孵化能力有目共睹,从内容分发平台,到短视频产品抖音、西瓜视频、火山小视频等,头条系产品的崛起之路迅猛。不过,一直以来电商之路却并不顺畅。 位于波士顿的这家Primark在“淘便宜货”的消费者那里获得巨大成功,因为其价格低于大多数现有折扣零售商:Bernstein的分析师表示,Primark比H&M便宜40%,比Forever21便宜20%。
  在2017年9月截止的年报中,Primark在全球获得89亿美元销售额,345家店中有163家是在英国以外的地区,Coresight Research的数据显示,Primark的海外店铺在2017财年的店均收入为3520万美元,这意味着,位于美国的8家店铺大约带来了2.81亿美元收入。天眼查结果显示,这款产品的开发者北京空间变换科技有限公司,由今日头条100%控股,实际控制人为张一鸣。此外,该公司旗下还有懂车帝等产品。懂车帝正是今日头条去年拆分汽车频道,打造的汽车类垂直细分产品。
  打开值点,会发现其有着明显的“头条特色”。较于其他购物APP,值点在显著位置设置了“值得看”功能,将信息流引入,作为产品的主打特色之一。对于新上线的值点来说,字节跳动或希望用自己擅长的算法推荐信息流,为产品带来用户并增强用户留存率。与之对应的是,今日头条APP上的“放心购”与“特卖”类目。
 
  Primark还通过出租旗下的所有资产来保持灵活性,其中许多都来自西尔斯百货(Sears)。这一战略将使 Primark 得以扩大或收缩其房地产,以应对美国市场的变化。2016年,Primark在美国开设了4家门店,使其在美国的总面积达到32.2万平方英尺(约29914平方米)。波士顿旗舰店的持续成功促使 Primark 在开业两年后。将店面扩大了20% ,达到92000平方英尺(约8547平方米)。 这种面积扩张更是一种店铺优化,而不是仅仅是扩大面积。
  一、线上业务
  作为一个时尚零售商,Primark是极少数不玩电商的那种奇葩,但这不意味着Primark不用其官网、不用社交媒体来提升品牌知晓度和店内流量。
  Primark的官网可以被认为是一本宣传册,告诉消费者有什么商品、有什么价格,但是就是不能下单购买。同时,Primark也不做广告,完全靠口碑营销和社交媒体营销来和其1100万粉丝进行互动。
  事实上,当一个企业进入全新市场时,这种打法是给自己找不自在,不过Primark却建立了一个“新市场(New Market)”团队——这群人在进入美国市场前,花了2年的时间研究美国市场,并为进入市场而做准备。
  除了通过社交媒体进行营销外,Primark 还与媒体、美容KOL等有影响力的人建立了关系,来培养品牌意识。在2018年4月的财报电话会议上,ABF首席执行官和执行董事George Weston将Primark的整体零售销售增长归功于与客户在社交媒体接触,尤其是在 Instagram 上。
  二、线下策略
  Primark的欧洲市场和进入美国的点位——波士顿——其实有很多相似之处,包括密集的人口、类似的文化和企业,这些都简化了Primark适应美国消费者不同需求的过程。
  Primark最大的业务来自英国市场,英国的市场需求帮助Primark公司能更好服务美国的“新英格兰地区(New England)”——该地区包括缅因州、佛蒙特州、新罕布什尔州、马萨诸塞州(麻省),罗得岛州、康涅狄格州。
  管理层将这些调降归因于优化门店效率,这意味着他们将重点放在提高销售密度上——并将这一决定描述为“对特定市场的新发现”。 波士顿的旗舰店一直处于较大的规模,这是因为它位于一条繁忙的大街上,这种大店本身也蕴含着吸引客流和提升品牌认知度的作用。
  Primark在美国的客流量仍在增长。2018年7月份,Primark最新的店铺在纽约布鲁克林开张,占地60000平方英尺(约5574平方米)。尽管这个店也在一个商场里,但在主干道Flatbush Avenue上依然有很好的可见度。
  三、未来
  Primark仍对美国市场潜力充满信心,尽管它继续以极其谨慎的态度行事。 该公司计划于2019年在美国东北部以外的地方投资,并在Sawgrass Mills开设一个新店,其位置是在佛罗里达州日出市的一个奥特莱斯当中。
  这个选址标志着一个重大的变化,不过从客流角度看Sawgrass Mills是佛罗里达州第二大客流中心(仅次于迪斯尼)——每年有4500万购物者。Primark 预计,该店的位置,以及奥特莱斯其他低价商店,将推动消费者对Primark的品牌意识。



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